Zvoľte sales motion podľa ICP: direct, partnerský či PLG; nastavte metriky naprieč funnelom.
Autor Jana Farkašová
Preveďte misiu, víziu a hodnoty do KPI, aby nezostali len na plagáte a riadili rozhodnutia.
Prepojte SWOT s TOWS tak, aby vznikli konkrétne kroky s prioritou a vlastníkom.
Demo stojí na discovery; pracujte so šablónou, hodnotovou mapou a jasným next step záväzkom.
Nakupujte podľa kategórií a TCO; nastavte tender proces a KPI pre dodávateľov.
Udržujte čistotu pipeline: jasné fázy, aging limity a exit kritériá; pravidelné audity.
Plán produktivity kombinuje lean, štandardy práce a automatizáciu; meria výkon a WIP.
Partnerstvá s korporátmi začínajú pilotom a jasnými KPI; vyriešte IP a zmluvy pre hladké škálovanie.
Vyberte formát a KPI, premyslite agendu a logistiku; najviac získa ten, kto zvládne dôsledný follow-up.
Pripravte scenáre a playbook, menujte hovorcov a nastavte schvaľovanie a monitoring, aby ste zvládli tlak.