Vyvážte vlastné, platené a získané médiá; sledujte atribúciu a rozumný mix kanálov.
Autor Jana Farkašová
PMO a governance nastaví štandardy, RACI a brány; zjednotí reporting a riadenie portfólia.
Plánovací kalendár manažéra spája cykly a rituály; drží prehľad o deadlinoch a koordinácii tímu.
GTM plán zosúladí segment, kanál, ponuku a cenu; testujte v kadencii, nie nárazovo.
Plán reputácie nastaví monitoring a pravidlá; reakčný manuál a tréningy znižujú škody.
Onboarding plánuje 30-60-90 kroky, obsah a mentorov; meria rýchlosť produktivity a spokojnosť.
Zvoľte sales motion podľa ICP: direct, partnerský či PLG; nastavte metriky naprieč funnelom.
Preveďte misiu, víziu a hodnoty do KPI, aby nezostali len na plagáte a riadili rozhodnutia.
Prepojte SWOT s TOWS tak, aby vznikli konkrétne kroky s prioritou a vlastníkom.
Demo stojí na discovery; pracujte so šablónou, hodnotovou mapou a jasným next step záväzkom.
Nakupujte podľa kategórií a TCO; nastavte tender proces a KPI pre dodávateľov.
Udržujte čistotu pipeline: jasné fázy, aging limity a exit kritériá; pravidelné audity.
Plán produktivity kombinuje lean, štandardy práce a automatizáciu; meria výkon a WIP.
Partnerstvá s korporátmi začínajú pilotom a jasnými KPI; vyriešte IP a zmluvy pre hladké škálovanie.
Vyberte formát a KPI, premyslite agendu a logistiku; najviac získa ten, kto zvládne dôsledný follow-up.
Pripravte scenáre a playbook, menujte hovorcov a nastavte schvaľovanie a monitoring, aby ste zvládli tlak.